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quinta-feira, 11 de dezembro de 2014

Por que os Esforços para Mudar Costumam Falhar?



                                  Por que os Esforços para Mudar Costumam Falhar?


Quase sempre, os esforços para mudar falham porque algumas empresas não reconhecem, e deixam de administrar os componentes humanos da mudança.

Novas soluções técnicas  e comportamentais requerem o envolvimento de pessoas, 

 E é esperado que as "pessoas" estejam dispostas a alterar seus comportamentos e formas de pensar.

 Para alcançar isto é preciso tempo, motivação, habilidades e prática. 

Contudo, porque as mudanças de comportamento e maneiras de pensar são menos tangíveis e geralmente consomem mais tempo do que as soluções técnicas, os aspectos humanos acabam não recebendo a devida atenção.

Por isso, torna-se fundamental que a formação, esteja alinhada com os objetivos das  empresas e assentes em estratégias, para que toda essa combinação,  resulte num aumento da qualidade e quantidade da produtividade do trabalho, implementando atitudes positivas de desenvolvimento pessoal dos colaboradores e essencialmente, para ajudar a empresa a responder às condições dinâmicas do mercado.

Pretende-se assim que as equipas se elevem a  outro nível, desafiando as suas próprias competências, superando-se a eles próprios trazendo melhores resultados para as empresas.

Quando as vossas equipas já foram a todas as formações! Quando já parecem ter sido inventadas na empresa todas as estratégias, mas nada de diferente se soma aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses?

Estará a equipa verdadeiramente comprometida em fazer acontecer?

Por mais momentos de formação que se proporcione à equipa, nem sempre se consegue ter a mesma junta na mesma ação, e sendo assim, nem sempre se tira o máximo partido das ações de formação.

Também é verdade que, quando se regressa de uma formação, se chega sempre com muitas ideias, e de muita vontade para… mas depois esbarrando na rotina diária, os colaboradores deparam-se com a carga horária do costume, com o tempo que não chega, as urgências dos clientes e outras tantas coisas e “ acomodam-se”novamente..

E se pudesse desacomodar quem trabalha consigo, de modo que os esforços para mudar não falhem?

Deixo o desafio então para que empregue toda  a sua coragem a construir, recorrendo ao auxílio da formação profissional, com ferramentas de coaching, eficiente e eficaz, no seio da sua empresa, desacomodando os seus colaboradores, e aumentando a possibilidade de sucesso, dando aos colaboradores ferramentas para traçar o melhor caminho na empresa e para a empresa.
 Temas como: 
-Gestão de Stress
-Gestão de Tempo
-Gestão de Conflitos
-Motivação
-Liderança
-Sistematização…
normalmente são desvalorizados, mas no entanto, todos estes temas quando trabalhados e absorvidos pelos colaboradores das empresas, podem levar a grandes mudanças positivas, trazendo o melhor sucesso para as empresas.

Nos tempos de hoje onde impera o "estigma" da crise, as dificuldades económicas, a desmotivação pessoal e profissional, devido aos fatores negativos que nos rodeiam, é cada vez mais importante trabalhar as competências das "pessoas" deixando claro que tudo é possível quando se quer mudar.

O sucesso é garantido quando todos remam para o mesmo lado.

Pensem nisso!

Abraços
Elisabete Cândido


sexta-feira, 20 de junho de 2014

As Vendas!



                                                                     As Vendas!

Apenas irei mencionar conceitos básicos de vendas, mas, que analisados cuidadosamente, poderão servir como grandes ferramentas para Vender.

Existem 2 tipos de Vendas, a Venda Passiva e a Venda Ativa.

Venda Ativa, é a parte realizada pelo profissional de vendas,e a Venda Passiva, é a parte realizada pelo trabalho de marketing realizado.
Muitas vendas são praticamente realizadas por venda passiva, porque têm um bom plano de marketing e possuem uma marca forte consolidada.

segunda-feira, 9 de junho de 2014

Marketing e Vendas! Juntos ou Separados?


                                              Marketing e Vendas! Juntos ou Separados?

A Venda enfoca as necessidades do vendedor, o Marketing as do comprador.

A Venda está preocupada em converter o seu produto em dinheiro, o Marketing com a ideia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda uma gama de fatores associados com a criação, a entrega e o consumo final.

Através do Marketing obtemos a arte de persuadir alguém a comprar algum produto ou serviço, por isso o marketing não significa propriamente uma venda, pois se não estiver bem direcionado os resultados poderão ser negativos.

Portanto, dizer que Marketing, é o mesmo que vendas é um profundo engano. Vendas é um

quarta-feira, 9 de abril de 2014

Despertar Emoções!


    Olá,

   Venho falar-lhe de como melhorar as competênçias dos seus colaboradores, estimulá-las e pô-las em movimento.

    E chamo-lhe competências!
 
    Porquê?

    Cada um de nós nasceu com uma competêcia mais apurada.

    Todos somos os melhores a fazer alguma coisa, uns a comunicar, outros a liderar ou a negociar,outros sao criativos, sei lá, ... podia estar aqui a nomear tantas coisas em que podemos ser os melhores!

     Mas essa é a nossa tarefa. Ajudar a descobrir o que é que cada um dos seus colaboradores sabe fazer  melhor!

      Quem sabe até se "aquele colaborador" está numa determinada área ou seviço, e até se enquadra melhor noutro âmbito ou projeto da empresa?

segunda-feira, 24 de março de 2014

Quais são as 2 coisas mais importantes na sua empresa?


Se te perguntar quais são as 2 coisas mais importantes numa empresa, qual a tua resposta?

Na minha atividade de Business Coach, falo com muitos empresários, quer nas ações diretas que tenho com eles, quer através nos inúmeros seminários e workshops que faço, e a resposta é quase sempre unânime: As Pessoas e o Marketing. alguns também referem o dinheiro (lamento informar que este último fator é uma consequência dos outros 2 mais referidos)

É curioso verificar também que quando falo das ações a implementar nas empresas, o que têm feito, o que estão a planear fazer, que resultados vão ter ..... entre outras questões que coloco para desenvolver os empresários e consequentemente as suas empresas ....... A resposta mais comum é também: Não temos dinheiro para fazer marketing, não temos dinheiro para desenvolver as pessoas (vulgo formação).

Fico um bocado baralhada com isto

terça-feira, 7 de janeiro de 2014

Formação para cumprir legislação, ou para melhorar competências?


Quantas vezes vai a uma ação de formação e no fim fica com a sensação de que esteve a perder tempo?

Quantos colaboradores não querem ir a formação porque vai ser "mais do mesmo"?

Quando se pensa em formação, o princípio é de que a mesma servirá para colmatar alguma insuficiência ao nível técnico ou comportamental, ou pode ser também para melhorar competências, refrescar conhecimentos e até apenas por curiosidade sobre um determinado tema.

Enfim, muitos motivos podem estar associados a formação.

Permita perguntar: Qual o seu objetivo para fazer uma determinada ação?

Se vai fazer formação apenas para cumprir legislação, pense bem!

Quanto lhe vai custar essa ação? Nada? É financiada?

E o seu tempo, não vale nada?

Quanto tempo vai gastar na ação?

Quanto vai deixar de produzir no tempo em que estiver ocupado a fazer nada?

Qual a desmotivação que vai ficar depois dessa ação?

Desafio:

Está na altura de programar a sua formação, se o não fez já, por isso pense:

- Qual o objetivo da ação?

- Qual o contributo da ação para a pessoa que a vai fazer?

- Qual o contributo da ação para a empresa?

Existem soluções que ajudam a criar planos de formação realmente eficazes.

Se não sabe qual a solução que melhor se adequa a si, ou quer mudar a forma como tem feito, fale connosco!

formacao@possibilidades-infinitas.net