A teimosia humana é uma
característica comum.
Está a teimar que não é?
Será teimosia natural?
A maior parte de nós (se
não todos) já era assim em criança.
Quando precisamos fazer
algum acordo com alguém, gostamos de manter a nossa posição até ao fim.
Como se
disso dependesse a nossa vida. Como se só a nossa palavra fosse válida.
E por fim, por vezes,
perdemos tudo, porque não quisemos fazer acordo nenhum.
Não valeria a pena às
vezes, fazer um mau acordo?
Será que não é preferível
por vezes perder algo em troca de alguma coisa?
Não será preferível por
vezes vender menos mas vender alguma coisa (às vezes melhor!)?
Não será preferível por
vezes não receber todos os direitos, mas receber pelo menos uma parte?
………..
Apenas para pensar!
E para partilhar uma
história que me foi cedida pela Vera Leite, uma assídua leitora das nossas
publicações, que gentilmente me permitiu contar uma das suas experiência que
ela própria viveu.
Que a história lhe sirva
para pensar, e ponderar como extrapolar para a sua vida pessoal ou
profissional.
” No dia-a-dia pessoal...
vou contar-vos uma "boa"! Eu e a minha filha de 3 anos:
Eu: Mariana, dois
episódios do Mickey e vamos para a cama.
Ela: Não, não quero ir
para a cama! Quero ver muito!! (atenção
ao detalhe expressivo da pequena! "Quero ver MUITO"!!! lol XD)
Eu: Pois, mas está a
ficar tarde, está quase na hora de ir dormir, já é muito "de noite"!!
Então três!! Três episódios e caminha dormir!!
Ela: Está bem, três! ...
uuummmm ... dois ... três (gesticulando com os dedinhos) ... três! Com aquela
"carinha de lata" abraça-se a mim e ainda me diz - "Mãe... Adó-te!! - (na linguagem dela =
"Mãe, adoro-te!"... lá ficou toda contente ... e eu também!)
Eu: OK! Negócio feito...
vamos lá... episódio 1 - escolhe qual queres (e leio-lhe em voz alta os vário
títulos)... e assim sucessivamente...
Ela: (terminado o 3º
episódio) Levanta-se, apaga a televisão, desliga os botões do aquecedor e vai
deitar-se na caminha sem hesitar e sem reclamações! :)
Meio-Termo... Óptimo
negócio... ambas as partes muito satisfeitas!”
Desafio:
- Faça uma lista de
situações que tem em mãos para resolver pela via da negociação;
- Para cada uma das
situações crie 3 cenários possíveis de resolução;
- Coloque em prática e
verifique os resultados. Se for necessário, mude os cenários;
- Tente negociar sempre
pelo cenário que lhe é mais favorável, mas esteja preparado para ceder. Até
porque já tem outros 2 cenários disponíveis!
Já agora não se esqueça
que a outra parte também pode ter vários cenários para contrapor aos seus!
Abraços
Ana Antunes
